配置装备部署老本高、体化台式需要格外负责维运用度、电脑电脑缺少锐敏性，下载这是体化台式良多中小企业在运用办公 IT 效率中的痛点

　　配置装备部署老本高、需要格外负责维运用度、电脑电脑缺少锐敏性，下载这是体化台式良多中小企业在运用办公 IT 效率中的痛点。基于以上痛点的电脑电脑存在，也让办公 IT 综合处置妄想提供商，下载以定阅方式为中小企业客户提供一站式办公 IT 效率的体化台式易点云，从 2015 年建树到 IPO 前都是电脑电脑老本眼中的香饽饽，而且从 B 轮到 E 轮的下载单笔融资金额均在数亿元以上。

　　另据弗若斯特沙利文的体化台式数据展现，就支出、电脑电脑效率配置装备部署数目及再制作能耐而言，下载易点云是中国第一家也是最大的办公 IT 综合处置妄想提供商。但在快捷睁开的眼前，时至今日，对于易点云效率品质的歌咏依然居高不下。

　　破费者 A 歌咏称，自己是在去年 10 月 31 号分割易点云销售职员租赁两台电脑，在一个月后豫备将这两台电脑退回，但却被易点云销售职员见告电脑必需要欺压租赁两年。

　　可下场是，在此前以及销售职员的沟履历程中以及相关条约条款中均未注明此项。显明电脑 管家下载，破费者的这一歌咏以及易点云对于外张扬的 随借随还 存在着严正不符。

　　破费者 B 歌咏称，公司与 易点云 平台签定的租赁协议中，并无收取守约金的相关条款，而在公司租赁完电脑之后，被营销员频仍发送守约金催欠见告，还要把公司列为取信客户。

　　破费者 C 歌咏称，自己曾经在易点云平台租赁过 8 台电脑，后因配置装备部署下场退货 4 台。但易点云在不清晰证据的条件下，称自己退换货的电脑有替换主机的情景，并要求自己担当责任。随后，强行扣除了 15600 元的保障金，强行收取运用费，配置装备部署抵偿金 8740 元。

　　大批歌咏的眼前，也在剖析易点云在售后效率方面的规画并不到位，对于破费者的评估还不够看重。拉长周期来看，纵然易点云在往年可能乐成实现上市，但后续是否快捷睁开仍充斥了不断定性。

　　假如将易点云以及去年在港交所已经乐成上市的小熊 U 租比力的话，咱们就不难发现两者所存在的下场，既有特色也有特色。

　　小熊 U 租以及易点云的 IT 办公租赁营业，其循环道路为：企业从卑劣提供商手中推销大批的二手电脑，并将这些二手电脑妨碍立异，立异后的二手电脑经由配置装备部署定阅或者发售给到卑劣企业。但由于这种营业为典型的 1 对于 1 营业，并非是像同享汽车、同享雨伞那样的 1 对于 N 营业。而企业为保障这项营业顺遂妨碍，只能不断的置办新的二手电脑电脑 管家下载，这也抉择了该营业为典型的重资产名目。

　　但这种商业方式，自己就存在着诸多危害点。一是企业在卑劣推销大批二手电脑时，提供商要尽可能散漫，能耐保障后续名目的顺遂妨碍。

　　其中，易点云在招股书中这样写道，2020 年提供商 A 以及 D 别推销占比为 32.4%、16.7%，2021 年前 9 个月占比分说为 35.6% 以及 27%，合计占比逾越 60%，且提供商 A 的占比不断两年逾越 30%。

　　而 2020 年小熊 U 租从提供商 F 身上推销了 3.34 亿元，占昔时推销总额的 30.7%。而到了 2021 年，该提供商掉出小熊 U 租前 5 大提供商，而且该提供商也是小熊近 3 年来唯逐个次推销额占比抵达 30% 以上的提供商。

　　同时，由于电脑这种数码产物更新速渡过快。为知足客户需要，小熊 U 租以及易点云也需要不断扩展配置装备部署相对于较差的二手电脑，这也让他们不患上不担当较高的配置装备部署折旧老本。

　　以易点云为例，其在 2019 年到 2021 上半年的租赁电脑的折旧分说为 1.83 亿元、2.09 亿元、2.85 亿元。而进入到 2022 年上半年，这一数字高达 1.83 亿元，与 2019 年整年持平，这也可能看出易点云的折旧老本在快捷上涨。

　　二是推销大批二手电脑需要投入大批的资金。但下场是，钱从哪里来呢？从盈利方式来看，由于小熊 U 租是依靠赚二手差价来实现盈利 , 这种方式的毛利率偏低。

　　而易点云则是在提供配置装备部署的根基长进一步提供了如软件装置、零星降级、收集呵护等 IT 效率，这些营业的毛利率清晰高于差价效率。以 2022 年上半年为例，小熊 U 租以及易点云的部份毛利率分说为 11.7% 以及 50.9%。

　　虽说两者的盈利方式有所差距，但为开拓更多的客户以及保障客户续费的晃动性，这就导致双方均面临着销售老本过高的下场。除了此之外，企业还需投入厂房建树、支出员工人为等其余用度，这也导致两家账面上均以盈利为主一体化电脑台式。

　　由于当初两家均面临着自己造血缺少，2022 年景本又停止输血。资金压力之下，两家也只能转向金融电脑 管家下载，而这也确定削减企业的老本压力。

　　将小熊 U 租以及易点云的融成资源比力其后看，2019 年以及 2020 年易点云清晰要远高于小熊 U 租，这象征着前者的 用钱 老本更高。但易点云的融成资源在 2020 年以及 2021 年清晰飞腾，此外 2021 年（前 9 个月）易点云的乞贷老本致使低于小熊 U 租，而小熊 U 租 2021 年的融成资源却清晰后退。

　　但散漫企查查的信息来看，易点云的更多的因此典质抵款为主，累计高达 40 条，但小熊 U 租有典质告贷的比例较低缺少 1/3。因此对于易点云而言，若是在往年尚未跑通盈利模子，后续来自金融机构的还款压力将会让将易点云的处境愈加好转。

　　三是客户回款危害。小熊 U 租的下场在于大客户过渡会集，2019 年 -2021 年，公司五大客户贡献的支出分说占总支出的 21.0%、31.3%、17.7%电脑 管家下载，同期最大客户分说贡献 9.0%、10.3%、4.2%。这种危害点在于一是若是大客户消散的话，将直接影响到公司功劳。

　　此外，大客户运用自己优势，在让小熊 U 租无奈提价的同时，其账期光阴也被拉长，进而削减公司的行动性危害。

　　由于中小企业以及大型企业比照，在资金上、抗危害能耐上本就处在优势，又叠加疫情三年良多中小企业营业面临严正萎缩，这也让良多中小企业处在开张的边缘。

　　但值患上关注的是，2022 年上半年时，易点云的营收账款以及现金流净额分说为 3.07 亿元以及 2.65 亿元。若是后续这些中小客户的营收账款酿成坏账的话，这确定让易点云的行动性危害残缺减轻。

　　而且对于当下的易点云来说，其在去年上半年时，其欠债总额以及欠债率却分说为 50 亿元以及 163.19%。那末，往年易点云的欠债可能飞腾吗？

　　DoNews 在以及投资者、破费者、差距的破费者妨碍相同后发现，往年易点云的情景恐难以患上到改善。

　　破费者赵云（假名）见告咱们，由于收集平台上充斥着大批对于易点云的歌咏，这也让自己不敢任意从找易点云租赁电脑。加倍紧张的是，从易点云平台租赁电脑并无想象中的划算。

　　以易点云官网租赁的苹果 MacBook Pro 2021 款 MKGQ3CH/A 14 英寸条记本电脑为例，租赁该款单月租金用度为 738 元，24 个月累计所发生的用度为 17712 元。同时，还需缴纳 20200 元的保障金。

　　但自己却发现这一租赁价钱已经挨近京东同款商品的售价。那末，为甚么自己不从京东平台置办一个全新的电脑呢？事实新电脑以及二手电脑比照，自己也不用耽忧配置装备部署被飞腾的下场一体化电脑台式。而且运用历程中，若是泛起其余下场，也能直接找苹果民间客服妨碍处置。

　　事实上，赵云的话也对于易点云提出了一个灵魂拷问：即二手电脑的租赁总价钱惟独大幅度低于新机价钱后，能耐取患上破费者的喜爱。但下场是，由电脑所发生的折旧老本、均摊到每一台电脑上的企业经营老本等老本的存在，也让易点云很难做到这点。那末，易点云接下来事实要靠甚么来感动破费者呢？

　　假如说 TOC 端租赁电脑更看重租赁的价钱，但 TOB 端在租赁电脑这件事的思考更多一体化电脑台式。来自上海某家公司的老板胡子新见告咱们，由于当下良多中小老板对于未来经济睁开还展现耽忧，巨匠并不敢任意扩展。而为了生涯上来，良多中小企业老板依然会抉择裁员，纵然前面经济有所好转需要削减员工，但思考到租赁电脑存在数据清静危害电脑 管家下载、电脑被第三方监控等危害，自己仍会抉择为员工置办新机。

　　胡老板的话也传递出两个紧张信息，一是往年市场上对于租赁电脑的需要并不会削减，致使尚有可能会泛因由企业裁员，削减租赁电脑的可能。二是我国的办公租赁配置装备部署市场并不可熟，而且在接下来很长一段光阴内很难转变。

　　来自北京的投资人张瑞（假名）则见告咱们，尽管去年上市的小熊 U 租当初的股价并无泛起一二级市场上的倒挂。但在当初的一级市场上，投资机构在看的赛道仍因此新能源、军工、新质料、国产替换、医疗为主，少少有投资人会去关注易点云。

　　同时，如今投资机构颇为看重一家企业的妨碍性以及盈利能耐。特意是一些企业在不投资机构借助的条件下，也能实现盈利，更是良多投资机构为之疯抢的工具。

　　好比，以及其余新茶饮企业巨亏差距的是，走加盟道路的蜜雪冰城已经争先实现盈利。基于此，在蜜雪冰城抉择上市以前的唯逐个轮融资中，高瓴、美团龙珠、CPE 源峰等机构最终履历了强烈相助中入局，初次融资投后估值就达 200 亿元。

　　显明，从张瑞的话中咱们也不能感知出，往年易点云依然很难取患上投资机构的 输血 ，其面临的资金下场依然难以处置。

　　事实上，自去年 4 月份品牌更名 易点云 后，公司形貌的营业远景与张扬意见转变为为了 办公云 。从租到云，关键差距在于配置装备部署之外的效率，不光纯做一家租硬件的公司，这也是独创人纪鹏程对于外一再表白的意见。但含蓄来说，易点云想要在云效率市场上有所作为的话，并非易事。

　　首先，纪鹏程夸张私有云给客户交付的是伪造效率器的算力，办公云交付的则是实体 PC 配置装备部署，经由软件零星以及再制作技术，将 PC 算力最大化。但当初私有云市场更多的是被阿里云、腾讯云、华为云等企业所操作。

　　而且以及这些云厂商的底层技术比照，当初易点云对于外所宣告的底层技术很少。更紧张的下场在于，在当初云厂商底层技术已经同质化的条件下，易点云事实要若何做能耐比阿里云、腾讯云、华为云的云技术能耐还要强呢？

　　其次，此前云厂商们为削减利润，每一每一接管 IaaS+PaaS，IaaS+SaaS 为客户提供效率。但随着 PaaS 层面 Docker、K8S 等容器技术的反对于，如今 PaaS 以及 SaaS 效率确定水平上可能脱离 IaaS。换句话说，云厂商们此前所依赖的 效率 逻辑也随之崩坍。

　　当脱离后，IaaS 也越来越趋向于自力存在的形态。而此时抉择 IaaS 厂商市场相助力的最概况素仍是回归到价钱上。但在比拼价钱这件事一体化电脑台式，处在盈利之中的易点云做作不敢以及腾讯云、阿里云等大厂去相助。

　　最后，云效率颇为魔难企业的经营能耐。好比说，云效率企业要对于现有行业的痛点饶富清晰，而临时己具备这种能耐能快捷推出适宜客户需要的云产物。惟独这样，客户数目能耐削减，并发生不断性的复购。但值患上留意的是，当初易点云近一半的员工均是销售，也不太多的资金用以研发投入。

　　至此，咱们也不难发现：IT 租赁 虽可能辅助卑劣企业实现 降本增效 。但对于小熊 U 租以及易点云而言，这种重资产的经营方式也让企业的睁开充斥了太多的变数。而处在兵临城下之中的易点云，接下来事实要拿甚么来突破现有的下场？

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